Voglio iniziare raccontandovi brevemente delle difficoltà che ebbi quando iniziai a lavorare in questo settore. Dopo aver eloquentemente compreso che avere prezzi bassi in studio non era la strategia migliore per avere più clienti (infatti erano pochissimi e di bassa qualità..), cominciai seguire dei corsi marketing aziendale, presso strutture affermate che per lo più si trovavano nella zona di Milano. Allora il marketing era molto diverso da oggi, ma alcuni concetti sono rimasti invariati; c'è stato più che altro una rivoluzione degli strumenti utilizzati, ad esempio si è passati dall'invio di volantini pubblicitari per posta, all'e-mail marketing e molto altro. Per farvela breve, inizialmente, non avendo grandi capitali da utilizzare, si faticava parecchio per fa conoscere il nome dello studio, anche solo nei comuni limitrofi a quello dove abitavo cioè Messina. Figuriamoci nelle regioni vicine! Ma all'epoca internet non esisteva, Si ragazzi, so che per i millennial, che da sempre hanno avuto la rete come supporto a tutte le loro attività sembrerà una cosa assurda, ma la diffusione dell'accesso alla rete web, si può considerare dal 1996 in poi! Oggi grazie al cielo è tutto diverso, l'economia è cambiata tantissimo ed anche le opportunità lavorative, con essa sono aumentate. Questo vale per qualunque attività, dall'imbianchino al tabaccaio al tecnico del suono fino all'arrangiatore musicale.
C'è la crisi...
(Per favore finiamola con questa storia!)
Quando si parla di lavoro, uno dei concetti che sento magiormente in giro è "c'è la crisi!" e "non si trova lavoro"..
Non so se è chiaro, ma non è questione di "crisi economica"; ormai questo concetto è utilizzato strumentalmente, per non sforzarsi di mettere la propria attività al passo con i tempi. Qualunque attività io abbia, se non adeguo il mio piano marketing ed il piano vendite a ciò che il mercato richiede, sono destinato alla chiusura! Se pretendo di portare avanti la mia attività e farla cresce come si faceva negli anni '80 e '90, sono destinato a chiudere. Presto o tardi. Se ho un negozio di scarpe, o di accessori per motociclisti, o di e-bike e non comprendo il fatto che ormai, che mi piaccia o meno, devo prevedere di abbinare (o sostituire il negozio) con la vendita on-line, anche su Amazon, sono destinato a chiudere. Che mi piaccia o meno questa cosa, l'economia è cambiata e se voglio crescere ed andare avanti, devo integrare la mia attività con i servizi di marketing e vendita on-line. Naturalmente questi concetti sono assolutamente fondamentali anche nel nostro settore, produzione musicale e sonorizzazione film! Ragazzi, il lavoro non si "cerca"; i funghi si cercano! PIù realisticamente, bisogna creare delle opportunità di lavoro attorno a noi, attraverso la migliore formazione tecnica che possiamo avere e gestendo la nostra attività lavorativa, integrandola sempre più con il web.
Gli studi di registrazione che chiudono "perchè non c'è lavoro.." hanno questi 3 grossi problemi:
1) Personale tecnico improvvisato o formatosi da solo con la propria esperienza basica
2) Inconsistente presenza sul web e pseudo-marketing
3) Prezzi bassi (30/100 euro a brano..)
Vediamo come trovare nuova clientela in target
Attualmente risulta fondamentale l'utilizzo ad oc dei social e degli strumenti di promozione da loro offerti. Il piano marketing deve prevedere una presenza ed un aggiornamento costante della pagina Facebook. Dico Facebook perchè dal punto di vista statistico in termini di ROI (return of investment) è quello che di fatto garantisce il maggior ritorno. Anche YouTube è un social in grado di fornire un ottimo ritorno; realizzate il canale del vostro studio e caricate on-line diversi esempi di produzione. Pensare di fare inoltre dei live streaming con cadenza regolare, potrebbe essere infine un altro elemento interessante. L'e-mail marketing è un sistema che porta alla vendita solo se è strutturato ed organizzato in rete nella giusta maniera e con le corrette tecniche di marketing (ce ne sono diverse). Non basta e non serve inviare e-mail a raffica anzi, proprio questo è il modo per far sparire il cliente. Ci sono procedure specifiche di vendita, che vanno seguite passo passo fedelmente, per la conclusione della vendita del prodotto o del servizio, al cliente. Anche l'ausilio di strumenti come Google AdWords è un altro ausilio che, anche se non in un primo momento, sarebbe utile prevedere di integrare nel nostro piano marketing.
Un altro elemento fondamentale è l'adozione di più sistemi di pagamento on-line, che facilitino l'esperienza d'acquisto al cliente e che la rendano in primis sicura, veloce e semplice da concludere. L'adozione del pagamento on-line è un elemento cruciale. Ricevere le notifiche di vendita sul cellulere poi... non ha prezzo!!! Si perchè ormai il vostro smartphone sarà di fatto la vostra segretaria, il vostro accesso ai conti bancari, ai social, e lo strumento di comunicazione principale tra voi ed i vostri clienti, futuri ed attuali.
Io stesso con il mio studio applico queste procedure che mi permettono di acquisire quotidianamente clienti e potenziali clienti. Si! Hai letto bene, quotidianamente; cioè ogni santo giorno! Tutto questo grazie ai corsi di marketing e digital marketing che ho acquistato e seguito! A rischio di sembrare monotono e ripetitivo dirò: la semplice passione non basta! E' necessario studiare ed approfondire per raggiungere obiettivi importanti!
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Buone notizie per chi desidera aumentare le entrate economiche del proprio studio!
Sto ultimando il corso di digital marketing per ROMA SOUND DESIGN, specifico per studi di registrazione, arrangiatori, professionisti del settore musicale e sale prova, in grado di far aumentare in maniera significativa la vendita dei prodotti e servizi che un'attività del genere può offrire alla clientela.
Il corso, come quello per Tecnico del suono & Pro Tools 2020 è organizzato in video-lezioni chiare ed esaustive su tutti gli strumenti di marketing necessari e sulle procedure tecniche ed operative alla base delle azioni di marketing. Il corso è diretto e senza fronzoli; va dritto all'obiettivo e d'altronde sarebbe strano il contrario perchè sull'argomento c'è poco da girarci attorno. Le procedure devono essere dirette e ben spiegate. Il corso di formazione on-line prevede la spiegazione di tutto ciò che è necessario mettere in atto con i social media; dalla presenza quotidiana alle strategie di sponsorizzazione fondamentali. Vengono approfonditi gli argomenti tecnici relativi all'integrazione degli strumenti finanziari da implementare sul proprio sito e sui propri social. Viene spiegato quali servizi di pagamento on-line utilizzare e come utilizzarli; come integrarli sul vostro sistema di marketing digitale per massimizzare le vendite dei servizi e dei prodotti del vostro studio. Viene spiegato inoltre quali sistemi per la generazione di landing-page e check-out utilizzare e come integrarli ai risponditori automatici. Il branding position è un altro argomento affrontato. Viene approfondito il modo in cui scrivere le e-mail e come interagire con il cliente, pur non essendo un corso specifico per copywriter, ovviamente.
Ma soprattutto.. viene anche spiegato per bene quali sono gli errori più comuni nella gestione economica del proprio studio e cosa non dover fare assolutamente on-line, rispetto ai propri competitor on-line e non.
Anche in questo caso si tratta di un percorso di studio impegnativo che prevede, oltre alle lezioni on-line, anche la lettura consigliatissima di alcuni libri che faciliteranno l'acquisizione delle corretta impostazione mentale che dovrete cominciare ad acquisire. Nel corso si tratterà anche l'importantissimo aspetto del mind-set dell'imprenditore digitale e di come questo sia fondamentale nell'acquisizione di nuova clientela in target. Quando dico in targhet, intendo clientela professionale alto-spendente, non di certo di clientela da 30 euro..
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